Zähl Abwesenheitsnotizen mit, wenn du eine Kaltakquise-Domain bewertest

Kurz gesagt: Um zu entscheiden, ob eine Versand-Domain noch im Posteingang ankommt, teilst du alle Antworten, Abwesenheitsnotizen eingeschlossen, durch die gesendeten Mails, wartest mindestens 200 Mails ab und nimmst die Domain unter 0,7 Prozent raus. Eine Abwesenheitsnotiz kommt nur zurück, wenn die Mail in einem Posteingang gelandet ist, sie ist also ein Beleg für die Zustellung. Zwischen dem 01.09.2026 und dem 14.10.2026 erreichten zwei Domains, die Cedric Lauster in derselben Kampagne betreibt, 100 Prozent in den Google-Seed-Tests; die eine hatte 7 Antworten auf 528 Mails, die andere 0 auf 529.

Das Wichtigste in Kürze

• Bewerte eine Versand-Domain nach allen Antworten geteilt durch gesendete Mails, Abwesenheitsnotizen eingeschlossen, denn eine automatische Antwort kommt nur, wenn die Mail einen Posteingang erreicht hat.
• Nimm jede Domain mit über 200 gesendeten Mails und unter 0,7 Prozent Antwortquote insgesamt raus, geprüft jeden Freitag.
• Zwei Domains in Cedric Lausters Infrastruktur erreichten über dieselben Wochen 100 Prozent in den Google-Seed-Tests; die eine hatte 7 Antworten auf 528 Mails, die andere 0 Antworten auf 529.
• Unter 200 Mails ist es zu früh für ein Urteil, und eine Domain mit ein paar Antworten, aber unter 0,7 Prozent, verdient bei 400 Mails einen zweiten Blick, bevor sie rausfliegt.
• Bewerte nur Domains, die wirklich mit vollem Volumen gesendet haben; eine Domain, die kaum sendet, hat keine Antwortquote.

Um zu entscheiden, ob eine Kaltakquise-Domain noch im Posteingang ankommt, zählst du jede Antwort, die sie bekommt, Abwesenheitsnotizen eingeschlossen, und teilst durch die gesendeten Mails. Warte, bis sie mindestens 200 Mails gesendet hat, und nimm sie raus, wenn die Quote unter 0,7 Prozent liegt.

Das ist die Zustellbarkeits-Prüfung, der ich am meisten vertraue. Die Abwesenheitsnotizen mitzuzählen ist der Teil, den die meisten weglassen, und genau der macht die Regel bei einer kleinen Infrastruktur brauchbar.

Warum sollten Abwesenheitsnotizen zählen?

Weil eine automatische Antwort nur kommt, wenn deine Mail in einem Posteingang gelandet ist.

Ein Mailserver schickt kein "Ich bin bis Montag nicht da" für eine Mail, die er in den Spam sortiert hat. Jede Abwesenheitsnotiz ist also ein kleiner Beweis, dass die Domain den Posteingang eines echten Menschen erreicht hat. Manche Versender bauen darauf sogar einen Placement-Test: Sie schreiben an eine Liste von Adressen, die zuverlässig automatisch antworten, und zählen, wie viele Antworten zurückkommen.

Die Alternative, nur menschliche Antworten zu zählen, funktioniert auf Domain-Ebene nicht. Eine Domain sendet ein paar hundert Mails pro Woche. Menschliche Antworten kommen bei diesem Volumen einzeln, und eine gute oder schlechte Woche lässt die Quote stark schwanken. Du würdest eine Domain nach Zufall bewerten.

Alle Antworten zusammen ergeben eine Zahl, die groß genug ist, um sie zu lesen.

Wie sieht die Regel in der Praxis aus?

Ich wende sie jeden Freitag an, pro Domain: Jede Domain mit über 200 gesendeten Mails und unter 0,7 Prozent Antwortquote insgesamt kommt aus den Kampagnen.

0,7 Prozent von 200 sind 1,4. Eine Domain mit 200 gesendeten Mails braucht also mindestens 2 Antworten, um zu bestehen.

Darum vertraue ich der Regel mehr als Seed-Tests. Zwischen dem 01.09.2026 und dem 14.10.2026 liefen zwei meiner Domains in derselben Kampagne, mit derselben Mail und derselben Liste:

	Domain A	Domain B
Google-Seed-Tests	190 von 190 im Posteingang	194 von 194 im Posteingang
Gesendete Mails	528	529
Antworten	7	0
Antwortquote	1,33 Prozent	0 Prozent

Die Seed-Tests konnten die beiden nicht unterscheiden. Beide zeigten wochenlang perfekte 100 Prozent. Die Antwortzahl konnte es: Die eine Domain erreichte Menschen, die andere nicht.

Seed-Postfächer sind Testkonten. Sie markieren nie etwas als Spam und verhalten sich nicht wie echte Empfänger, ein Seed-Test zeigt also eine Richtung, kein Urteil. Ich lasse sie trotzdem jeden Werktag laufen und habe aufgeschrieben, wie ich einen einzelnen schlechten Seed-Test lese. Aber wenn Seeds und Antworten sich widersprechen, gewinnen die Antworten.

Warum 200 Mails abwarten?

Weil kleine Zahlen in beide Richtungen täuschen.

Nimm eine gesunde Domain, die wirklich bei 1,5 Prozent antwortet. Bei 200 Mails erwartest du 3 Antworten. Antworten kommen aber zufällig, und die Wahrscheinlichkeit, dass diese gesunde Domain bei 200 Mails 1 Antwort oder weniger zeigt, liegt bei etwa 20 Prozent. In einem von fünf Fällen würde eine gute Domain also aus Pech an der Regel scheitern.

Deshalb wende ich die Regel in zwei Schritten an:

1. Null Antworten bei 200 oder mehr Mails: Die Domain ist verbrannt. Eine Domain, die wirklich bei 1,5 Prozent antwortet, zeigt bei 200 Mails nur in etwa 5 Prozent der Fälle null Antworten.
2. Eine oder mehr Antworten, aber unter 0,7 Prozent: bei 400 Mails noch einmal bewerten. Bei 400 Mails sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass eine gesunde Domain mit 1,5 Prozent trotzdem unter 0,7 Prozent liegt, auf etwa 6 Prozent.

Unter 200 Mails bewerte ich eine Domain gar nicht nach Antworten. Es ist zu früh.

Was prüfst du, bevor du die Regel anwendest?

Dass die Domain wirklich gesendet hat.

Eine Antwortquote bedeutet nur etwas, wenn die Domain mit ihrem normalen Volumen gesendet hat. Eine Domain, der die Leads ausgegangen sind, die in einer pausierten Kampagne saß oder noch hochgefahren wurde, hat einen winzigen oder leeren Nenner. Sie kann tot aussehen, obwohl sie einfach nicht genutzt wurde. Vergleich vor jedem Urteil die gesendeten Mails mit dem, was die Domain in dieser Woche hätte senden sollen.

Zwei weitere Punkte:

• Bewerte pro Domain, nicht pro Kampagne. Ein Kampagnendurchschnitt versteckt die eine Domain, die verstummt ist. In der Tabelle oben saßen beide Domains in derselben Kampagne, und nur der Blick pro Domain zeigt, dass eine von ihnen nicht mehr ankam.
• Teile Antworten durch gesendete Mails, nicht durch Leads. Manche Tools geben die Antwortquote pro einzelnem Lead an. Smartleads Domain-Bericht macht das zum Beispiel. Bei einer mehrstufigen Sequenz bläht das die Quote auf, weil jeder Lead mehrere Mails bekommt. Teile die Zahl der Antworten selbst durch die Zahl der gesendeten Mails.

Wo steht diese Prüfung neben Warmup und Seed-Tests?

Sie ist die dritte von drei Prüfungen, die ich laufen lasse, und die einzige, die von echten Empfängern kommt:

1. Warmup-Reputation. Die günstigste Prüfung, sie läuft für jedes Postfach. Ich habe erklärt, warum die Posteingangs-Zahl im Warmup Spam verstecken kann.
2. Seed-Placement-Tests. Richtungsweisend, am Google-Ergebnis gelesen, nie nach einem einzelnen schlechten Tag gehandelt.
3. Antwortquote pro Domain bei vollem Volumen. Alle Antworten durch gesendete Mails, mindestens 200 Mails, unter 0,7 Prozent fliegt raus.

Besteht eine Domain die ersten beiden und fällt bei der dritten durch, kommt sie raus. Wenn deine Antwortquote auf allen Domains gleichzeitig fällt, liegt das Problem wahrscheinlich gar nicht an einer Domain, und so gehe ich bei einer sinkenden Antwortquote vor.

Wie wendest du das diese Woche auf deine eigenen Domains an?

1. Zieh die gesendeten Mails und Antworten pro Versand-Domain für die letzten zwei Wochen. Antworten jeder Art, Abwesenheitsnotizen eingeschlossen.
2. Streich jede Domain unter 200 Mails. Zu früh.
3. Prüf, ob die übrigen Domains wirklich mit ihrem normalen Volumen gesendet haben.
4. Teile für jede die Antworten durch die gesendeten Mails.
5. Null Antworten: Nimm die Domain aus den Kampagnen.
6. Unter 0,7 Prozent mit ein paar Antworten: Markier sie und bewerte sie noch einmal, wenn sie 400 Mails erreicht.
7. Setz in jede frei gewordene Lücke ein vorgewärmtes Ersatzpostfach.

Was ist der nächste Schritt, wenn deine Domains nicht zusammenpassen?

Fang mit den Domains an, die in Seed-Tests gut abschneiden und keine Antworten bekommen. Genau die versteckt ein Dashboard. Wenn du einen zweiten Blick auf deine Zahlen willst, buch ein Gespräch mit mir, dann gehen wir sie Domain für Domain durch.

Häufige Fragen

Sollten Abwesenheitsnotizen in die Antwortquote einer Domain zählen?

Ja, wenn du die Zustellbarkeit bewertest. Eine automatische Antwort kommt nur, wenn die Mail einen Posteingang erreicht hat, sie ist also ein Beleg für die Zustellung. Cedric Lauster zählt alle Antworten, Abwesenheitsnotizen eingeschlossen, geteilt durch die gesendeten Mails.

Ab welcher Antwortquote sollte ich eine Versand-Domain rausnehmen?

Cedric Lauster nimmt jeden Freitag jede Domain mit über 200 gesendeten Mails und unter 0,7 Prozent Antwortquote insgesamt raus. 0,7 Prozent von 200 Mails heißt, eine Domain braucht mindestens 2 Antworten, um zu bestehen.

Wie viele Mails sollte eine Domain senden, bevor ich sie nach Antworten bewerte?

Mindestens 200. Bei weniger Mails kann der Zufall allein eine gesunde Domain tot aussehen lassen. Cedric Lauster wertet null Antworten bei 200 oder mehr Mails als verbrannt und bewertet eine Domain mit ein paar Antworten unter 0,7 Prozent bei 400 Mails noch einmal.

Kann eine Domain Seed-Tests bestehen und trotzdem im Spam landen?

Ja. Zwei Domains in Cedric Lausters Infrastruktur erreichten über dieselben Wochen in derselben Kampagne 100 Prozent in den Google-Seed-Tests. Die eine hatte 7 Antworten auf 528 Mails, die andere 0 Antworten auf 529.

Sollte ich die Antwortquote pro Lead oder pro gesendeter Mail berechnen?

Pro gesendeter Mail. Eine Antwortquote pro einzelnem Lead bläht die Zahl bei einer mehrstufigen Sequenz auf, weil jeder Lead mehrere Mails bekommt.

Was, wenn eine Domain nicht mit vollem Volumen gesendet hat?

Bewerte sie nicht nach Antworten. Eine Domain, der die Leads ausgegangen sind, die in einer pausierten Kampagne saß oder noch hochgefahren wurde, kann einfach deshalb tot aussehen, weil sie nicht genutzt wurde. Prüf zuerst ihre gesendeten Mails.